Se esperan 1,29 millones de turistas chinos en el puente del Día Nacional; bancos intensifican competencia por captar a clientes de alto poder adquisitivo
A pesar del endurecimiento de la tributación sobre activos en el extranjero y restricciones a operaciones bursátiles internacionales, la gestión de patrimonio se expande
La proporción de clientes procedentes del continente aumentará al 68% en cinco años; los bancos de Hong Kong apuntan a los 'grandes inversionistas'
![Un toro dorado se encuentra frente a una pantalla de información que muestra los índices de Hang Seng y cotizaciones bursátiles fuera de la Bolsa de Valores de Hong Kong, ubicada en Hong Kong Exchange Square. [Foto=Reuters, United News]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/10/01/20261001152743719184.jpg)
Los bancos de Hong Kong han intensificado sus esfuerzos de marketing para atraer a clientes millonarios del continente chino durante el puente festivo del Día Nacional. En medio de un endurecimiento de la tributación sobre los activos en el extranjero por parte del Gobierno chino, las instituciones financieras ofrecen desde entradas para conciertos de K-pop hasta reembolsos en efectivo, tasas preferenciales y lingotes de oro para captar a los ricos del continente.
Según informó el diario South China Morning Post el 1 de octubre, el banco HSBC de Hong Kong ofrece beneficios de hasta 88.000 dólares de Hong Kong (aproximadamente 1,52 millones de pesos mexicanos) a nuevos clientes de alto patrimonio. La entidad también ha preparado regalos como invitaciones a cenas con vista a los fuegos artificiales del Día Nacional, entradas para el torneo de tenis China Open de Pekín o entradas para conciertos de K-pop.
DBS proporciona un reembolso en efectivo de 1.500 dólares de Hong Kong a los clientes que abran nuevas cuentas y depositen 1 millón de dólares de Hong Kong en su sucursal de Tsim Sha Tsui durante el período del 1 al 10 de octubre. El Banco Industrial y Comercial de China (ICBC) Asia aplica una tasa de depósito fijo preferencial anual del 6% a nuevos clientes.
OCBC abrió una nueva sucursal en Central dos días antes del puente festivo y se enfoca en captar a clientes de alto patrimonio con activos totales de 8 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 1.400 millones de pesos mexicanos) o superiores.
Esta estrategia comercial se produce en el contexto del endurecimiento de la tributación sobre activos internacionales implementado por las autoridades chinas este año. El Gobierno chino reforzó la aplicación de impuestos sobre rendimientos de fideicomisos en el extranjero a partir de julio y sobre ganancias de seguros internacionales desde agosto. Esta semana, las autoridades extendieron la supervisión sobre transacciones de acciones extranjeras de inversionistas locales hasta las casas de bolsa chinas operando en Hong Kong.
Sin embargo, los bancos de Hong Kong continúan expandiendo sus operaciones, convencidos de que la demanda de gestión de activos internacionales entre los ricos del continente sigue siendo sólida. OCBC Hong Kong planea aumentar su personal operativo local en 100 empleados antes del próximo año, tras registrar un crecimiento del 40% en ingresos por gestión de patrimonio durante los primeros ocho meses de 2026 en comparación con el período similar del año anterior.
Los bancos de Hong Kong consideran el puente del Día Nacional, que atrae a multitudes de turistas del continente, como una oportunidad clave para captar nuevos clientes. El Gobierno de Hong Kong proyecta que 1,29 millones de turistas chinos visitarán Hong Kong durante los siete días de vacaciones del Día Nacional.
Los principales bancos de Hong Kong también prevén extender sus horarios de atención en algunas sucursales durante la semana de vacaciones.
El Banco de China (Hong Kong) ofrecerá oportunidades de sorteo a clientes que completen transacciones específicas de gestión de patrimonio visitando directamente sus sucursales durante el período de asueto, con un primer premio consistente en un lingote de oro puro de 50 gramos.
Los bancos de Hong Kong están enfocando sus esfuerzos en captar clientes del continente porque la gestión de patrimonio representa un sector clave de crecimiento. Hong Kong superó a Suiza el año pasado para convertirse en el mayor centro internacional de gestión de activos transfronterizos del mundo.
Según un informe divulgado a principios de septiembre por la Asociación de Bancos de Hong Kong, las instituciones bancarias locales consideran la gestión de patrimonio como su principal motor de crecimiento hasta 2030. Se proyecta que la proporción de clientes del continente chino en los activos bajo administración (AUM) de los bancos locales aumentará del 59% actual al 68% en los próximos cinco años.
* Este artículo ha sido traducido por IA.