Las ventas de Mercedes-Benz cayeron un 17,2% entre abril y septiembre tras la implementación de la política ROF
La marca apunta a nuevos modelos electrificados en el cuarto trimestre para recuperarse
![Concesionario de Mercedes-Benz. [Foto=Generada con ChatGPT]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/10/15/20261015155032649992.png)
Según datos de la Asociación de Importadores de Automóviles de Corea del Sur, las ventas acumuladas de Mercedes-Benz en el país entre enero y septiembre de este año sumaron 43.249 unidades, lo que representa una disminución del 10,4% respecto a las 48.283 unidades del mismo período del año anterior. La contracción en las ventas de Mercedes-Benz coincidió con la implementación en abril de la política Retail of the Future (ROF).
Durante los meses de abril a septiembre de este año, las ventas nacionales alcanzaron 27.387 unidades, una reducción del 17,2% en comparación con las 33.068 unidades registradas en el mismo período del año pasado. Este desempeño contrasta significativamente con el primer trimestre, cuando las ventas aumentaron un 4,3% respecto al año anterior, antes de la implementación del sistema de venta directa.
Mercedes-Benz está implementando el sistema ROF en todos sus concesionarios, mediante el cual la casa matriz gestiona de manera centralizada los precios de los vehículos y el inventario. Esta medida busca unificar las condiciones de descuento que variaban según el distribuidor, aumentar la transparencia de precios y administrar eficientemente el inventario a nivel nacional.
Sin embargo, en las primeras fases de implementación surgieron confusiones relacionadas con los cambios en el proceso de venta. A esto se sumó el bajo desempeño de los modelos principales. Las ventas acumuladas del Clase E, el sedán insignia de Mercedes-Benz, alcanzaron 17.365 unidades hasta septiembre, lo que representa una caída del 11,8% comparado con las 19.681 unidades del período correspondiente del año anterior. Durante el mismo período, el mercado de automóviles importados de Corea del Sur en general creció un 24,1%, pasando de 225.348 a 279.729 unidades.
Para impulsar las ventas, Mercedes-Benz intensificó sus promociones en agosto, ofreciendo descuentos de hasta el 20% en algunos modelos; no obstante, las ventas bajas continuaron.
El desempeño de los nuevos lanzamientos programados para el cuarto trimestre será decisivo. La marca introducirá gradualmente en el mercado local el nuevo sedán eléctrico "All-New Electric CLA" y el nuevo vehículo deportivo eléctrico "All-New Electric GLC". Se espera que la entrega del nuevo Clase S y Maybach Clase S, lanzados en agosto, contribuya a mejorar los resultados de ventas.
Un portavoz de Mercedes-Benz señaló: "El sistema ROF es completamente nuevo para nosotros, y considerando los cambios en el proceso de venta, tanto los distribuidores como los clientes necesitaron tiempo para adaptarse", agregando que "los resultados tangibles comenzarán a verse hacia finales de este año y durante el próximo".
* Este artículo ha sido traducido por IA.