Con la incorporación de Nepa, las ventas combinadas del grupo K2 alcanzarían 1,26 billones de wones
Mantienen la identidad de cada marca mientras aprovechan la capacidad de producción y abastecimiento del grupo
El Grupo K2 Corea expande su negocio en artículos para actividades al aire libre con la adquisición de Nepa. La estrategia se enfoca en asegurar la cartera de clientes y la red de ventas acumuladas por Nepa, mientras aprovecha las capacidades del grupo en producción, abastecimiento y gestión de la cadena de suministro para mejorar la competitividad de sus productos. El plan contempla aumentar las inversiones en desarrollo de productos y canales de distribución, manteniendo las características distintivas de cada marca.
Según informó la industria el 14 de octubre, el Grupo K2 Corea firmó el contrato de adquisición de Nepa el 22 de septiembre pasado. Participará en una ampliación de capital por colocación privada de Nepa adquiriendo nuevas acciones, y una vez completados los procedimientos, participará en la gestión como accionista mayoritario. Al sumar las ventas de Nepa (288.800 millones de wones) a las ventas combinadas de las seis entidades jurídicas del Grupo K2 Corea del año anterior (974.500 millones de wones), se alcanzaría una cifra total de 1,26 billones de wones. Este volumen de ventas es comparable al del grupo Wonwon Outdoor, que opera la marca The North Face. En el mercado local de artículos para actividades al aire libre, The North Face lidera con ventas anuales de alrededor de 1 billón de wones, seguida por K2 y Kolon Sports.
Con la incorporación de Nepa, el Grupo K2 Corea planea ampliar su base de clientes y composición de productos. La estrategia consiste en complementar la base de clientes de K2 en los grupos de edad de 40 a 50 años con la demanda de Nepa en el segmento de 20 a 30 años, aprovechando las fortalezas de cada marca en términos de estilo de vida y funcionalidad para generar efectos sinérgicos.
El grupo actualmente opera K2, Aider (marca de artículos para actividades al aire libre), Dynafit (marca deportiva) y Wide Angle (marca de golf). La compañía señaló que durante la adquisición de Aider también hubo preocupaciones por solapamiento de marcas, pero logró mantener la identidad de cada marca e impulsó su crecimiento de forma independiente. El plan es preservar la esencia de montaña y actividades al aire libre de Aider con el estilo de vida urbano y de actividades al aire libre de Nepa, mientras se añaden las capacidades operacionales del grupo.
Sin embargo, la recuperación del desempeño financiero de Nepa y la asignación de recursos para inversiones constituyen desafíos pendientes. La ganancia operacional de Nepa se convirtió en una pérdida de aproximadamente 700 millones de wones en 2024, y la pérdida operacional se amplió a 2.100 millones de wones el año pasado. El valor empresarial actual de Nepa se estima en alrededor de 200.000 millones de wones.
La carga financiera de Nepa proviene de la estructura de financiamiento para la adquisición realizada por el fondo de capital privado MBK Partners. MBK adquirió el 94,2% de las acciones de Nepa por aproximadamente 997.000 millones de wones en 2013 a través de una sociedad de propósito especial llamada TB Holdings, financiando aproximadamente 480.000 millones de wones mediante endeudamiento. Cuando posteriormente las dos compañías se fusionaron, esa deuda se trasladó a Nepa.
Nepa planea utilizar los fondos de esta ampliación de capital para reducir los costos de endeudamiento y asegurar recursos para inversión en desarrollo de productos y mercadotecnia. Se trata de disminuir la carga financiera surgida en el momento de la adquisición y fortalecer el negocio aprovechando la base de desarrollo y producción del grupo.
También existe potencial de colaboración en productos de calzado. Recientemente, Nepa ha expandido su oferta de productos más allá de botas de montaña, incluyendo ahora zapatos para caminar y trekking para uso cotidiano. El Grupo K2 Corea estableció el "K2 Korea Research Institute" en 2016, un instituto dedicado a la investigación de calzado que ha realizado desarrollo de nuevos productos e investigación y desarrollo para las marcas del grupo. Un representante de la compañía declaró: "Los detalles sobre la utilización del instituto de investigación de calzado y cambios en los productos principales se concretarán después de completar la adquisición y evaluar la situación operacional actual".
El Grupo K2 Corea tiene previsto fortalecer la competitividad en productos y mercadotecnia de Nepa, además de ampliar las inversiones en canales de distribución como distribuidoras y tiendas físicas. Nepa opera actualmente alrededor de 340 tiendas físicas en todo el país, incluyendo líneas para adultos e infantiles. A largo plazo, también se contempla la expansión a mercados internacionales.
* Este artículo ha sido traducido por IA.