Contrato exclusivo con ACFC, filial del grupo mayorista local IPPG
Musiansa Standard encabeza la apertura de tiendas físicas en Ho Chi Minh y otras regiones clave
[Foto=Musiansa]
Musiansa amplía su territorio empresarial en el sudeste asiático hacia Vietnam, tras su presencia en Filipinas e Indonesia.
Musiansa anunció el 21 de agosto que ha establecido una asociación con ACFC (Au Chau Fashion and Cosmetics), filial del grupo mayorista vietnamita Imax Pan Pacific Group (IPPG), para penetrar el mercado local.
Ambas empresas desarrollarán conjuntamente los negocios de Musiansa Standard en la región y tienen previsto abrir tiendas físicas en Ho Chi Minh y otras zonas estratégicas en el futuro próximo.
IPPG es una gran empresa mayorista que opera más de 1200 tiendas y distribuye más de 100 marcas globales en Vietnam.
ACFC, por su parte, posee 28 marcas de moda globales y opera más de 280 tiendas en todo Vietnam.
Musiansa opta por una estrategia de acelerar su implantación inicial en el mercado aprovechando la infraestructura de socios locales familiarizados con el mercado y la estructura comercial, en lugar de construir directamente su propia red de distribución.
La expansión en Vietnam se respalda en la demanda registrada en canales en línea. Los ingresos del Vietnam Global Store de Musiansa crecieron a una tasa media anual de aproximadamente 40% durante los tres años comprendidos entre 2023 y 2025.
Musiansa planea atraer a clientes compradores en línea hacia tiendas físicas y segmentar la composición de productos y el marketing según las respuestas del mercado local.
La expansión de Musiansa en el sudeste asiático ha acelerado su ritmo recientemente. El 12 de agosto, firmó un contrato de distribución exclusiva con ACX Holdings, filial del grupo Ayala de Filipinas, y anunció la apertura de la primera tienda Musiansa Standard en Glorietta, Makati, Manila, en la segunda mitad de este año. Los ingresos del Global Store en Filipinas crecieron a una tasa media anual de aproximadamente 50% durante 2023-2025.
Dos días después, divulgó también un contrato exclusivo con Mitra Adiperkasa (MAP), una gran empresa mayorista de Indonesia. MAP opera más de 4000 tiendas en más de 80 ciudades de Indonesia, y los ingresos del Global Store de Musiansa en Indonesia aumentaron un 70% en la primera mitad de este año respecto al mismo período del año anterior.
Con esto, Musiansa ha establecido una base empresarial presencial seleccionando grandes empresas mayoristas locales como socios en Filipinas, Indonesia y Vietnam. Dado que los patrones de consumo y las estructuras de distribución varían según el país, la empresa ha optado por una estrategia que aprovecha la experiencia operativa de tiendas y redes de distribución de empresas locales en lugar de una expansión directa.
Musiansa sitúa Musiansa Standard en la vanguardia de sus operaciones en el extranjero también en Vietnam. La estrategia es apuntar a la clase media local y consumidores jóvenes aprovechando su posicionamiento como marca SPA con precios competitivos.
Luis Nguyen, Director Ejecutivo de ACFC, declaró: "Basándonos en nuestra comprensión del mercado local y capacidades operativas y de distribución acumuladas durante años de expansión de marcas de moda global, Musiansa Standard presentará una nueva opción de moda que se ajuste a los gustos y estilos de vida de los consumidores vietnamitas".
Choi Woon-sik, Director de Marca Principal de Musiansa, señaló: "Combinando la experiencia de ACFC en la expansión exitosa de marcas de moda global con la competitividad de la moda coreana de Musiansa, proporcionaremos a los clientes vietnamitas una experiencia de marca diferenciada y consolidaremos aún más nuestra base empresarial en el sudeste asiático".
* Este artículo ha sido traducido por IA.