Desplaza al medicamento original e ingresa como fármaco preferente de aseguradoras... Suministros comienzan este mes
Celltrion está ampliando su base de ventas en Estados Unidos mediante el suministro en exclusiva de 'Omniclone' (principio activo: omalizumab), un tratamiento para enfermedades alérgicas, y 'Aptozma' (principio activo: tocilizumab), un tratamiento para enfermedades autoinmunes, a una gran empresa médica estadounidense.
Celltrion anunció el 26 de octubre que su filial estadounidense celebró a principios de este mes un contrato de suministro en exclusiva con una gran empresa médica local para 'Omniclone' y 'Aptozma'. Ambos productos fueron seleccionados como fármacos de suministro exclusivo por encima del medicamento original, y el suministro y reembolso de seguros comenzaron este mes. Omniclone y Aptozma son biosimilares de 'Xolair' y 'Actemra', respectivamente.
La contraparte del contrato es una empresa médica que combina grandes hospitales, aseguradoras y gestoras de beneficios farmacéuticos (PBM). Ambos productos figurarán como fármacos preferentes en el formulario de seguros de la aseguradora de la empresa y serán suministrados a instituciones médicas asociadas. Celltrion ha asegurado un canal de distribución donde la cobertura de seguros y el suministro hospitalario se realizan simultáneamente. La empresa ha construido relaciones de cooperación previas mediante el suministro de 'Stovoclo' y 'Osentvel', tratamientos para enfermedades óseas, a grandes hospitales asociados de esta empresa.
Omniclone también ha celebrado un contrato de suministro con una gran empresa de distribución estadounidense. Se han iniciado ventas en las farmacias de sus establecimientos y ha ingresado al mercado de prescripciones a través del seguro médico de aproximadamente 350.000 empleados. Excepto en algunos casos que requieren presentación en vial (frasco de vidrio), Omniclone figura como fármaco preferente en exclusiva por encima del medicamento original. También ha sido incluido en un programa de descuento de medicamentos utilizado por aproximadamente 74 millones de afiliados, permitiendo que los consumidores sin seguro compren Omniclone a precio reducido. La empresa ha establecido una plataforma para abordar tanto el mercado de prescripciones con seguro como el mercado de ventas sin cobertura.
Celltrion está negociando la inclusión adicional en formularios con múltiples grandes PBM. La empresa considera que las negociaciones están en fase final, y espera que los contratos se cierren dentro del cuarto trimestre. Si se concretan, el alcance de la cobertura de seguros en Estados Unidos se ampliará significativamente.
Celltrion tiene previsto ampliar su red de distribución directa existente en Estados Unidos y su red de aseguradoras, instituciones médicas y empresas de distribución a través de nuevos productos, buscando simultáneamente el crecimiento de su volumen de negocio en Estados Unidos y la mejora de rentabilidad.
Kim Bon-joong, director ejecutivo de la filial estadounidense de Celltrion, declaró: "Omniclone y Aptozma están ingresando en canales de suministro de grandes empresas médicas y distribuidoras desde el inicio de su lanzamiento en Estados Unidos", y agregó: "Convertiremos los contratos de suministro confirmados en prescripciones reales y expansión de ventas, y también finalizaremos la inclusión en formularios de grandes PBM en negociación para ampliar la base de crecimiento de nuestros nuevos productos".
Por otra parte, Celltrion anunció el 12 de octubre sus resultados provisionales del tercer trimestre del año en base consolidada, registrando ingresos de 1.500 millones de won y ganancias operativas de 510.000 millones de won, lo que representa el mayor resultado trimestral en la historia de la empresa.
* Este artículo ha sido traducido por IA.