Los compradores primerizos de vehículos importados priorizen el precio, mientras que los recompradores valoran el desempeño

A mayor precio del vehículo, mayor importancia en el desempeño de conducción

• A mayor precio del vehículo, mayor importancia en el desempeño de conducción

[Foto=ChatGPT]

Los criterios de compra de vehículos importados varían significativamente según el perfil del consumidor. Mientras que los compradores primerizos priorizan el presupuesto y la seguridad, los recompradores consideran principalmente la marca y el desempeño de conducción. A medida que aumenta el precio del vehículo, la tecnología y la imagen de marca ejercen una mayor influencia en la decisión de compra que la economía.

La Asociación de Importadores de Automóviles de Corea (KAIDA) presentó el 27 de octubre los resultados de una encuesta titulada "Exploración del Viaje de Compra de Vehículos Importados", realizada con 2.200 personas de entre 25 y 59 años que compraron vehículos importados o consideraron hacerlo en los últimos tres años.

Según la investigación, en la etapa de evaluación de compra, los recompradores de vehículos importados priorizan la marca (33,8%), mientras que los compradores primerizos consideran principalmente el rango presupuestario (41,5%).
 

Factores prioritarios al iniciar la compra según el tipo de encuestado. [Foto=KAIDA]

En la etapa final de decisión de compra, el 42,7% de los recompradores identificó el desempeño de conducción y la tecnología como factores más importantes, mientras que el 40,3% de los compradores primerizos destacó la seguridad y la calidad. Los consumidores que consideraron la compra pero no la realizaron priorizaron relativamente la economía (36,3%), incluyendo consumo de combustible y costos de mantenimiento.

Los factores de decisión de compra también varían según el rango de precio del vehículo importado. Para vehículos inferiores a 50 millones de wones, la economía (42,8%) fue identificada como el factor de compra más importante. En el rango de 50 a 70 millones de wones, la seguridad y la calidad (42,5%) fueron prioritarias, mientras que para vehículos de 70 millones de wones o más, el desempeño de conducción y la tecnología ocuparon la mayor proporción.

Por categoría de vehículo, los compradores de sedanes pequeños y medianos priorizaron el diseño (44,4%), mientras que los compradores de sedanes medianos y grandes enfatizaron el desempeño de conducción y la tecnología (44,1%). Los compradores de vehículos utilitarios (SUV) priorizaron la seguridad y la calidad, mientras que los compradores de camionetas y minivanes seleccionaron la economía (46,8%) como factor clave de decisión de compra.

También hubo diferencias en los métodos de búsqueda de información. Los compradores primerizos utilizaron relativamente más internet, redes sociales y referencias personales (66,5%). Los consumidores que consideraron la compra mostraron las tasas más altas de comparación de financiamiento y cotizaciones (56,9%) y uso de búsqueda impulsada por inteligencia artificial (IA) (29,6%) entre los tres grupos.

Yoon Yoon-young, vicepresidente de KAIDA, señaló: "Para entender los cambios en el mercado automotriz es importante examinar cuidadosamente la voz del consumidor y las experiencias reales de compra".



* Este artículo ha sido traducido por IA.