A diez días del primer pago...muchos agentes aún ajustan los planes de distribución en último momento
Fuga de diseñadores y competencia de ventas generan incertidumbre...el impacto real se sentirá después de fin de mes
Según la industria aseguradora en el 18 de agosto, numerosos agentes aún no han comunicado a sus diseñadores los criterios detallados de comisiones que reflejen la regla del 1200%.
Los diseñadores de seguros de los agentes reciben normalmente comisiones calculadas según el desempeño de contratos del mes anterior, liquidadas alrededor del día 25 del mes siguiente y pagadas aproximadamente el día 27. Algunos agentes han preparado planes que reflejan la regla del 1200%, aunque se mantienen en nivel preliminar o continúan con ajustes finales.
La regla del 1200% es un sistema que limita las comisiones de colocación y otras remuneraciones pagadas a diseñadores en el primer año de contrato de seguros a un máximo de 12 veces la prima de seguros mensual. Por ejemplo, si un cliente paga una prima mensual de 100.000 won, el límite de comisiones de colocación y similares que se pueden pagar en el primer año sería de 1.200.000 won.
Los agentes enfrentan dilemas al confirmar los criterios de pago debido a la competencia por asegurar diseñadores y aumentar ventas de productos. El nivel de comisión y el momento de pago pueden afectar directamente tanto la rotación de diseñadores como las ventas de productos de la empresa.
Un diseñador de seguros de un agente señaló: "Como diseñador, un producto del cual puedo recibir comisiones inmediatamente al mes siguiente es más ventajoso que esperar un año", y agregó: "Si los productos tienen coberturas similares, las ventas pueden variar según las condiciones de pago de comisiones, por lo que hay un ambiente en el que las empresas se observan mutuamente mientras monitorean los planes de pago de la competencia".
En la industria también se discuten opciones para reducir proporcionalmente más la parte correspondiente a los gerentes intermedios durante la reestructuración de comisiones. Dado que reducir significativamente las comisiones de diseñadores de primera línea podría llevar a rotación o deterioro del desempeño comercial, se está considerando un enfoque que mantenga al máximo las comisiones de diseñadores mientras se ajustan las de los gerentes intermedios.
También se discuten opciones para ajustar el momento del pago. Algunos están evaluando reducir los pagos del primer año e incrementar el peso de compensaciones después del mantenimiento del contrato. Sin embargo, como las autoridades financieras están monitoreando medidas de evasión regulatoria, como cambiar el momento o nomenclatura de pagos de comisiones, se espera que haya restricciones en el diseño real de los planes de pago.
En conclusión, incluso aplicando la misma regla del 1200%, el impacto que sienten los diseñadores de primera línea variará según la distribución de comisiones y el método de pago de cada agente. Un ejecutivo de la industria de agentes comentó: "Aún no hay un ambiente de impacto significativo porque los diseñadores aún no han recibido comisiones bajo el nuevo criterio", y agregó: "Cuando se realice el primer pago de comisiones alrededor de fin de mes, aparecerán las reacciones reales".
* Este artículo ha sido traducido por IA.