Más de 9.000 farmacias crean nuevo eje de crecimiento operativo
![Fotografía del presidente del Grupo Celltrion, Seo Jung-jin. [Foto=Base de datos de Ajou Economics]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/08/18/20260818080651707410.jpg)
El presidente del Grupo Celltrion, Seo Jung-jin, realizó una inspección en Francia para impulsar el modelo de venta directa en farmacias europeas.
Celltrion anunció que ha completado la integración y acondicionamiento de Gifrer, empresa francesa de cuidado de la salud adquirida en mayo pasado, y ha establecido la base para utilizar el canal farmacéutico como nuevo eje de crecimiento.
Durante la inspección de operaciones globales de la segunda mitad del año iniciada la semana pasada, el presidente Seo Jung-jin visitó directamente la filial francesa y Gifrer para verificar el estado del acondicionamiento. Asimismo, proporcionó directrices de gestión para vincular la red de farmacias de Gifrer con la competitividad de los productos de la empresa y traducirla en resultados concretos. Desde la adquisición de Gifrer, Celltrion ha realizado el acondicionamiento integral del negocio, incluidos los sistemas de colaboración entre ambas empresas, la gestión de personal y las estrategias de venta por producto. Según la compañía, ahora ha transitado de una operación estable a una fase de generación de sinergias.
Gifrer posee una red de farmacias de más de 9.000 establecimientos en toda Francia, una red de suministro a hospitales de aproximadamente 800 centros, y un portafolio de productos de más de 140 referencias que incluyen medicamentos de venta libre, medicamentos de farmacia y productos de salud funcional. Celltrion planea estabilizar la base de negocios existente de Gifrer mientras combina las capacidades de venta directa de biofarmacos acumuladas por la filial francesa para construir un sistema de ventas que abarque tanto hospitales como farmacias.
Hasta ahora, el sistema de venta directa de Celltrion en Europa se ha desarrollado principalmente alrededor de hospitales, profesionales médicos e instituciones licitadoras, mientras que la red de ventas que cubre directamente farmacias ha sido limitada. La compañía señala que el canal farmacéutico asegurado a través de esta adquisición tiene gran valor estratégico al conectar las prescripciones iniciadas en hospitales con las fases real de dispensación, administración y compra repetida.
En particular, para los medicamentos de inyección subcutánea (SC) administrados directamente por el paciente, el canal farmacéutico se considera una red de distribución clave. Desde 2022, Francia implementa la dispensación farmacéutica alternativa para ciertos biofarmacos. Con el aumento de productos aplicables, la red farmacéutica se ha convertido en un elemento central de la competitividad de los biosimilares.
Celltrion planea aprovechar la red de farmacias de Gifrer para promover las ventas de medicamentos de formulación SC de acuerdo con estos cambios regulatorios y ampliar el alcance de las operaciones de biosimilares en caso de que se expanda la cobertura de dispensación alternativa en el futuro. Por el momento, está preparando la venta directa en farmacias del medicamento para tratamiento de enfermedades óseas "Stovoclo-Osenbelt" (denosumab) según los plazos regulatorios y de dispensación alternativa de Francia.
La estrategia de crecimiento de Gifrer no se limita a la venta de productos de Celltrion. La compañía también está evaluando el licenciamiento y lanzamiento local de biosimilares, genéricos y productos de cuidado de la salud de terceros que no compiten directamente con sus propios productos y tienen una alta demanda farmacéutica.
Las sinergias a nivel de grupo se están activando plenamente. La marca de cosméticos dermatológicos "zipiderm" de Celltrion Skincare se lanzará en el mercado de cosméticos de distribución farmacéutica francesa a principios del próximo año, con Gifrer encargándose de la venta y distribución local. La idea es generar sinergias combinando la red de profesionales médicos construida por la filial francesa a través de operaciones de biofarmacos relacionados con enfermedades de la piel como Yuplimab y Omiclo, con la red de ventas farmacéuticas de Gifrer.
Kim Dong-sik, gerente global de la región europea de Celltrion, afirmó: "Nos enfocaremos en crear resultados concretos combinando la red farmacéutica de Gifrer con la competitividad de los productos de Celltrion" y agregó "expandiremos el portafolio incluyendo productos de terceros no competitivos y extenderemos gradualmente el modelo de operación farmacéutica validado en Francia a toda Europa adaptándolo a los marcos regulatorios de cada país".
Celltrion anunció que ha completado la integración y acondicionamiento de Gifrer, empresa francesa de cuidado de la salud adquirida en mayo pasado, y ha establecido la base para utilizar el canal farmacéutico como nuevo eje de crecimiento.
Durante la inspección de operaciones globales de la segunda mitad del año iniciada la semana pasada, el presidente Seo Jung-jin visitó directamente la filial francesa y Gifrer para verificar el estado del acondicionamiento. Asimismo, proporcionó directrices de gestión para vincular la red de farmacias de Gifrer con la competitividad de los productos de la empresa y traducirla en resultados concretos. Desde la adquisición de Gifrer, Celltrion ha realizado el acondicionamiento integral del negocio, incluidos los sistemas de colaboración entre ambas empresas, la gestión de personal y las estrategias de venta por producto. Según la compañía, ahora ha transitado de una operación estable a una fase de generación de sinergias.
Gifrer posee una red de farmacias de más de 9.000 establecimientos en toda Francia, una red de suministro a hospitales de aproximadamente 800 centros, y un portafolio de productos de más de 140 referencias que incluyen medicamentos de venta libre, medicamentos de farmacia y productos de salud funcional. Celltrion planea estabilizar la base de negocios existente de Gifrer mientras combina las capacidades de venta directa de biofarmacos acumuladas por la filial francesa para construir un sistema de ventas que abarque tanto hospitales como farmacias.
Hasta ahora, el sistema de venta directa de Celltrion en Europa se ha desarrollado principalmente alrededor de hospitales, profesionales médicos e instituciones licitadoras, mientras que la red de ventas que cubre directamente farmacias ha sido limitada. La compañía señala que el canal farmacéutico asegurado a través de esta adquisición tiene gran valor estratégico al conectar las prescripciones iniciadas en hospitales con las fases real de dispensación, administración y compra repetida.
En particular, para los medicamentos de inyección subcutánea (SC) administrados directamente por el paciente, el canal farmacéutico se considera una red de distribución clave. Desde 2022, Francia implementa la dispensación farmacéutica alternativa para ciertos biofarmacos. Con el aumento de productos aplicables, la red farmacéutica se ha convertido en un elemento central de la competitividad de los biosimilares.
Celltrion planea aprovechar la red de farmacias de Gifrer para promover las ventas de medicamentos de formulación SC de acuerdo con estos cambios regulatorios y ampliar el alcance de las operaciones de biosimilares en caso de que se expanda la cobertura de dispensación alternativa en el futuro. Por el momento, está preparando la venta directa en farmacias del medicamento para tratamiento de enfermedades óseas "Stovoclo-Osenbelt" (denosumab) según los plazos regulatorios y de dispensación alternativa de Francia.
La estrategia de crecimiento de Gifrer no se limita a la venta de productos de Celltrion. La compañía también está evaluando el licenciamiento y lanzamiento local de biosimilares, genéricos y productos de cuidado de la salud de terceros que no compiten directamente con sus propios productos y tienen una alta demanda farmacéutica.
Las sinergias a nivel de grupo se están activando plenamente. La marca de cosméticos dermatológicos "zipiderm" de Celltrion Skincare se lanzará en el mercado de cosméticos de distribución farmacéutica francesa a principios del próximo año, con Gifrer encargándose de la venta y distribución local. La idea es generar sinergias combinando la red de profesionales médicos construida por la filial francesa a través de operaciones de biofarmacos relacionados con enfermedades de la piel como Yuplimab y Omiclo, con la red de ventas farmacéuticas de Gifrer.
Kim Dong-sik, gerente global de la región europea de Celltrion, afirmó: "Nos enfocaremos en crear resultados concretos combinando la red farmacéutica de Gifrer con la competitividad de los productos de Celltrion" y agregó "expandiremos el portafolio incluyendo productos de terceros no competitivos y extenderemos gradualmente el modelo de operación farmacéutica validado en Francia a toda Europa adaptándolo a los marcos regulatorios de cada país".
* Este artículo ha sido traducido por IA.